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绿化苗木市场寒冬中“合作社+农户”优势凸显

今年的绿化苗木市场迎来了一个寒冷的冬天,在全国主要的绿化苗木市场和产地都出现了价格低、成交量少市场状态,沭阳地区的绿化苗木也出现了供大于求、价格下跌现象。在这种情况下,与传统家庭散户经营方式相比较,“合作社+农户”这种经营方式优势进一步凸显。

“合作社+农户”的完整模式可以总结为“市场+合作社十基地+农户”。“市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户”,因此也可称之为“市场+龙头企业+基地+农户”。即以合作社为龙头,带动周围的苗农联合生产,双方以经济合同等形式联系在一起,合作社为农户提供种苗、信息、技术并负责销售,农户按着合同生产并对合作社负责。与传统家庭散户经营方式相比,

“合作社+农户”的优势主要体现在以下3个方面:

首先是专业化生产水平和绿化苗木质量得到提高,区别与传统的家庭散户形式,在“合作社+农户”这种生产形式下,农户只进行专门的生产,不用负责销售,能够集中精力,种植一种或几种产品,这样有利于提高栽培技艺,提升绿化苗木品质。据悉目前部分绿化苗木市场出现“有价无市”的一个原因就是在前几年市场好的时候,种植户已经把好的绿化苗木售出了,差一点的又舍不得丢弃,日积月累,绿化苗木品质越来越达不到市场要求,而“合作社+农户”这种形式,由合作社提供种苗,苗农专心生产管理,绿化苗木的品质得到了保证。

其次是合作社联合了苗农,拥有了绿化苗木生产“基地”,具有了规模优势,提高了市场竞争力。“绿化苗木寒冬”来临,“合作社+农户”这种经营模式使农户脱离了传统的完全竞争关系,合作社、农户“抱团取暖”形成规模化优势,逐步提高相应的市场份额,从而在绿化苗木市场中掌握更大的话语权,进而提高农户收入和合作社实力,以抵抗“寒流”侵袭。

再者是“合作社+农户”这种形式中合作社有自己的销售渠道,降低了渠道成本,在整体市场“供大于求”的局面下,只有拥有自己的销售渠道,同时不断降低成本,才能在竞争中处于有利地位。而在传统家庭散户经营中,苗农通过手机、QQ等方式联系采购商,销售渠道难以通过日常对等的合作关系维护,绿化苗木销售也是层层加价,这都削弱了苗农对“寒流”的抵抗力。

由以上的分析可以看出“合作社+农户”无论在产品、市场还是渠道方面都是优于传统家庭散户模式的,但“合作社+农户”并不是新鲜事物,之所以没有大面积推广是受限于行业现状、国家政策、下游产业链等多方面因素,尤其是下游产业链,只有合作社有稳定合作的终端市场,为苗农解决了后顾之忧,苗农才能心无旁骛的按照订单去种植绿化苗木,而在绿化苗木市场寒冬环境下这给“合作社”提出了新要求。

这一要求就是绿化苗木合作社要重视信息化和大数据分析,因为任何一个行业的发展都是有起有落的,任何一次危机过后都会有新的机遇,苗木合作社只有掌握市场规律,对市场进行合理分析预测,才能迎合苗木市场的发展,真正让苗农“后顾无忧”,而这些都要求苗木合作社与农业互联网合作社、农业大数据联盟开展相关合作,而这一合作一旦全面开启,绿化苗木行业的春天将来的更早。
 

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点击次数:  更新时间:2015-02-04 10:01:17