销售最火爆的苗木品种大全

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苗圃转让,坚守还是放弃

2015开春,绿化苗木行业低迷状态持续,“傻子都能赚钱”的绿化苗木行业一去不返。最近,四川、浙江、山东等地区都涌现出大量的苗圃转让信息。面对这样的状况,不少绿化苗木投资人和苗圃主也在困惑,是该继续坚守还是该适时放弃。

对于长期经营苗圃的同行们来说,绿化苗木行业仍然很有“钱”景,但是对苗圃经营者提出了更高的要求。

首先,对市场要有更清晰的认识,经营苗圃首先遇到的第一个问题就是品种。很多苗农不知道种什么好,也不知道用什么依据来决定选什么品种,往往是看现在的 市场热销品种或是隔壁老王种什么。但是品种是决定营收的关键要素,笔者建议决定品种时可以先想想这三个方面。首先要充分发挥本地乡土树种的优势,中国植物 资源丰富,有很多地方特色的乡土树种,七叶树枫香、杜仲、泡桐等具有很高的经济价值。其次看清市场缺口很重要,绿化苗木生长期长,一般都有3-5年的滞后 期。现在市场畅销的品种未必三年后依然抢手。这的确是绿化苗木市场观察的难点。但是不是我们就此束手无策了呢?未必!每个地区或每个城市都有自己的发展规划, 如成都想建成现代田园城市、云南省目标为建设生态城市、山东威海将启动29个大型绿化重点工程等。主攻这些地区的苗农就可以从这些城市建设规划中找到选择 品种的重要依据。最后,还要考虑气候环境因素。如云南的气候条件不适宜树木种植,因此需要从外地调运;福建浦城计划造林绿化3.5万亩,而很多绿化苗木都来自 江西和浙江。因此,种植地和使用地不同时,要充分考虑潜在市场所在地也就是绿化苗木使用地的气候条件。

其次,对种植技术的更高要求。目前苗 木市场普遍呈现相对供大于求的状况。低质苗多,高质苗少。我们知道,绿化苗木的交易方式是很传统的,必须要经过现场看苗、号苗的过程,所以绿化苗木质量都必须要过 绿化苗木经纪人、采购商的火眼金睛。但是,苗圃虽多,干净整洁、无病虫害植株残体、株型和长势一致的苗圃却少。品质优良的绿化苗木永远是市场紧缺的绿化苗木,如果想生 产有市有价的优质苗,就要不吝提高种植技术的投入。

 

最后,绿化苗木销售要得法。笔者发现,苗农和苗圃主们不喜欢使用大平台,却热衷于小圈 子。从2013年开始,绿化苗木行业就有了绿化苗木交易平台,但是主动和这些平台搭上联系的苗圃并不是很多。而2014年大量涌现的一批绿化苗木交流微信群却十分热 闹。例如“哈尔滨**绿化苗木交流”群一天的消息就高达两千多条,有卖苗的、买苗的、闲聊的、语音、图片等各种信息,让人目不暇接。据中山绿化苗木经纪人梁先生 说,他从原来加入的几个群到后来十几个群到现在已经有近四十个群了。而他自己一天在这些群里发布的消息就几百条。梁先生告诉笔者:“现在群信息刷屏很快, 有时候一条信息发完所有群还不够,每个群还要不定时发两三遍。我现在几乎没有空余时间,感觉很忙。”那每天这么忙的发布信息,效果怎么样呢?“现在的业务 量也还是老样子。”梁先生无奈地说。销售要得法才能有效果,小圈子一开始貌似很便于交流信息,但是很多个小圈子便繁琐杂乱。

 

现在也越来 越多的人开始寻求更有效的推广方法时发现,相比于微信群的小圈子,绿化苗木交易平台更具规模、更加规范,并且提供很多免费软件和免费服务,既能达成交易,也没 有苗农想象中的复杂程序,绿化苗木交易平台在行业中抬头之势更显。对于想扩大业务规模的绿化苗木人来说,与其自我捆绑,和更大的平台合作意味着有更大的机会。

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点击次数:  更新时间:2015-03-12 09:00:10