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2015园林苗木企业路在何方?

2015苗木企业路在何方?想必这也是近几年很多园林、苗木企业负责人一直思考的问题。特别是2014年行业进入少有的整体低迷期,让很多企业愁容满脸。就国内经济大环境来说,2015年的经济增长依然艰难,新班子依然需要时间来消化前任的四万亿后遗症,和园林行业密切相关的房地产业重点还是消化库存,新开工项目增长不多,政府主导的相关市政项目最近通过PPP模式运作似乎很热闹,但还需要时间检验。作为中小苗木企业来说,春天依然有点遥远,当然,前景是美好的,因为苗木行业才刚刚上路。

      对于目前市场现状,各种论坛甚至政府相关部门及行业专家,给出许多建议和指导,观光农业、休闲农业等等,这些很多都是大投入的高大上路线,只适合个别企业发展,无法解决中小苗农的实际问题。
      对大部分中小苗农来说,依然是靠种苗卖苗求生存求发展;纵观目前国内苗木市场,表面看是供大于求,但实质是精品少次品多,想买的买不到,结果就是精品天价难求,次品送都送不出去,市场供求出现结构性失衡,两极分化严重,精品及个性化产品市场需求旺盛,利润高。
      第二是绿化市场发展趋势带来的机会,标准化及容器苗是未来苗木产品的主力发展方向,这给很多企业重回一条起跑线的机会;标准化产品对于企业的优势构建来说,一定是围绕降低成本为第一切入点,但凡是标准化、规模化的产品,如果不能做到同类产品市场上综合性价比最高,那你就是失败的,客户追求的永远是物美价廉;第二切入点是从服务技术上提供增加附加值区隔对手,未来要么个性化,要么低成本(标准化、规模化、集约化)。
    第三是地区发展不平衡带来的机会,部分地区,特别是中西部地区,由于经济发展、土地成本、技术等因素,长期靠外调苗木为主,这给很多行业发达地区的企业带来更多扩展的机会,低潮期入市也许是不错的时机,正确合理的提前布局,会在经济再次腾飞的时候给企业高速发展带来先机。

     第四是想重点讨论的问题,企业如何利用互联网给行业带来的机会,构建企业的优质生态链,才是未来企业发展的真正核心优势,以及中小苗木企业如何在生态链中找准自己的位置,构建共生优势,这是生存的关键。过往园林苗木行业相对于很多其它行业,还处于相对保守的状态,几乎还是单干为主,始终难以走出区域发展的局限。
    互联网发展首先带来了信息的多元化、透明化、便利化,打开了开放、合作的大门,为行业合作提供了更多可能。未来行业的发展,相同的领域很有可能每个大的区域只有一两家领头企业,行业会形成一种不同位置互补协调合作的局面,各专各的优势,你中有我,我中有你,优势互补,合作共赢;传统大而全的公司会逐渐给淘汰,全链条通吃的重资产企业已经不适应时代的发展。
     企业的经营管理有很重要的两点是:定位和执行,而定位需要对市场发展有前瞻性的判断,目前具备整合能力及有资源的企业,应该马上开始构建自己的生态链,比如从源头开始,选择合适的设计企业、区域专业销售公司、专业施工公司等注资入股,建立真正利益联盟,分散风险,合理利用资源,迅速扩大市场及影响力,在未来竞争中将处于领先的位置;而一般不具备整合能力的中小企业,在未来产业生态链条中找准自己的位置显得非常关键,在你擅长的领域做到最好就应该是你最直接的目标定位,你在生态链中就能稳稳的获得你的位置。
      在中国最薄弱的环节就是信用体系,这也是阻碍企业获得融资快速发展的主要原因,所以不管企业大小,从战略管理层面给予重视,现在就应该开始建立正规的财务管理制度,你或许将优先获得优质资本的青睐,给企业发展插上翅膀。
 

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点击次数:  更新时间:2015-04-13 10:36:42