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2015绿化苗木市场新思路

绿化苗木行业在经历了多年“狂飙式”增长之后,我国绿化苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺,需进行结构性调整,面对“新常态”,苗圃经营者应有新思维。

    市场第一,产品第二。很 多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞绿化苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视精细管理,生产出的绿化苗木卖不出去,不仅赚不到钱,有的甚 至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,决不能整天埋头育苗。

    培育精品才有出路。技 术含量低,拉不开档次,表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对 严峻的形势,业界普遍都把目光投在培育精品绿化苗木上。 苗圃经营者要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子,加大 自主创新力度,力争做到“人无我有、人有我优”。

    引进理念比引种苗子更重要。一 些不法之徒为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引种者带来巨大损失。因此,苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好苗的同时,更要设身处地为客户着 想,量身制定投资规划,免费提供技术咨询,解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路,迅速超越他人。 只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户至上,授人以鱼不如授人以渔”。

    合作才能共赢。世 界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种类型的行业组织比较发达,苗圃经营者一 般都会加入行业组织,通过信息交流和理念沟通,很好地解决了绿化苗木生 产销售过程中的信息不对称问题。国内绿化苗木类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很好,比如“红火箭紫薇产业联盟”在红紫薇的推广方面就起到了很好的引导作 用。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助这一平台发展壮大,避免走更多弯路。

    低成本才有竞争力。在 绿化苗木平稳发展的常态下,较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质 量成本,但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是严重的本末倒置。另外,时间是最大的成本,在最短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动 权,拥有了巨大的 竞争优势。

    没有诚信苗圃走不远。一 些不法之徒通过坑蒙拐骗 确实也赚了不少钱,而如今,随着互联网和通讯技术的快速普及,绿化苗木从业人员之间联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意的失 信,就会很快传遍全行业,使自己陷于死路。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业界内的良好口碑,为苗 圃的长远发展打下坚实基础。

    长线投资才能抵抗市场波动。市 场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大规格绿化苗木,只想培育小苗短期获利,造成小苗过多过滥、大规格绿化苗木稀缺的结构性过剩局面。绿化苗木培育周期长的 特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐性,只有经过长时间积淀,才能培育出好的绿化苗木。苗圃转型,现在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远 意识,才能制定出长期的投资规划,绿化苗木发展才能健康发展。

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点击次数:  更新时间:2015-04-20 12:11:03