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苗市新常态 苗圃经营三大新思路

我国苗木产业在经历了多年“狂飙式”增长之后,当前出现了严重的结构性过剩和短缺问题。大苗缺,需求少而价格高;小苗多,需求少而价格低;中等苗少,相对需求的较多。总之,急需进行结构性调整。

预测未来3-5年,一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,同时相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃将被市场淘汰,苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳,这种状态将逐渐成为业界“新常态”。

面对“新常态”,苗圃经营者要有新思路。

新思路之一:种植新品种,不如用新理念经营

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是将来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。

新常态下的苗圃,在规划上要有新举措。苗木产业不是以前简单的“小儿科”,也不是急功近利的“暴利”行业,“门槛”已开始提高,要树立长远的发展观,做长线投资,注重长期收益。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理,有钱就盲目进入的外行大老板们,将很快被淘汰出局。

新常态下的苗圃,在经营上要有新理念。苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好苗木的同时,更要设身处地为客户着想,解除他们的后顾之忧,不仅调苗时让客户满意,而且在使用上也让他们放心,栽植之后成活率的高低远比规格大小重要。只有客户赚到钱,生产企业才能做长远。

回头客是用诚信赎回的,而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远,一次有意无意地失信,将会慢慢传遍全行业,不知不觉将会得到报应。因此,苗木生产企业要在业界树立良好的口碑,为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

苗圃经营者要具有宽广的胸怀。当采购商求购胸径8厘米的樱花时,如果自己没有而邻居有货,就要把客户介绍给邻居。远亲不如近邻,同行非冤家,这样你来我往,相互之间介绍生意,人脉才能越来越好,路子才能越走越宽。

供货信息要明码标价。多少年来,我们一直在呐喊,“去南方学理念,上北方找市场”。在铺天盖地的苗木信 息中,不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供应信息都标有价格,而北方的苗木供应信息都没有价格。新常态下的苗圃需要转型,转型期的苗 木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管 理,有效降低成本,在苗木平稳发展的常态下,只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

新思路之二:培育合格苗木,错时生产、批量生产,合作发展

要 树立合格苗木培育意识,合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗,要及早淘汰干型弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时,要选择 差异化种植方式,即错开时间上市销售,要形成一定产量,达到同一品种、同一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多”,以优争先,以量取胜。

几 十亩或几百亩的中小苗圃如何做?组织几家或数家苗圃合作联营,实行“三统一”,即统一种植规划、统一苗圃管理、统一苗木营销。例如,相邻的几家苗圃合作, 每家苗圃都统一种植共同规划的几种规格的国槐,若几家苗圃都有胸径8厘米的国槐,每家的量虽然少,但几家苗圃合起来的量就能满足一个工程的需求。这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

新思路之三:关注市场动态,调整经营思路

前 些年,苗木产业市场需求大,供应量满足不了实际需要,苗圃生产的苗木小一点、大一点、早一点、晚一点,哪怕质量差一点,价格降一点都能卖得出去。现在不同 了,育苗的多了,生产渠道宽了,需求苗木的少了,需求的范围广了。所以,苗圃经营者要关注市场动态和发展,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,否 则,生产的苗木连本钱也收不回来。

夏天即将来临,在苗圃经营的淡季,大家要走出去,一起交流种植经验、考察市场动态、培养感情人脉,一起抱团取暖做生意。

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点击次数:  更新时间:2015-05-07 08:21:26