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行业资讯

大多数苗木人是这样看待苗木界转型的!

最近大家都在谈苗木行业的转型,苗木行业该不该转型?那么我们应该转到哪里去?怎么转?

  苗圃经营说到底就是苗木产品从买到卖的过程,普通苗圃种植户如何借助互联网,降低成本,让利润增值?小编总结了以下几点:

  一、降低收集苗木信息的成本

  苗木行业信息的传播,从初级阶段的东奔西跑的找客户做生意,到现在通过手机等移动通讯工具来进行信息沟通和图片传输,再到传统媒体、信息网站等宣传平台的出现,丰富了供求信息的初步获取渠道,这些都逐步推动着苗木行业的信息化进程。

  缺点:虽然可以起到苗木产品展示的目的,但苗木信息的时效性和准确性难以保证,这与苗木交易的特性难以匹配,买方在供应商提供的信息甄别环节耗费大量人力、物力及时间成本。

  对于长期合作的固定买卖关系则随着信息媒介的增多而变的不是那么稳固,仅仅依靠关系营销苗木产品将会是一种痛苦,企业的持续性发展还需要增强自身的竞争力。那种植户靠什么?

  第一:通过媒体等工具进行营销。对于承担风险能力较弱的中、小型苗圃来说,在保证产品质量的同时,学会借助各种新型的信息工具进行营销将会是促进交易成交的奠基石。

   第二:通过苗木交易网站提高信息化水平。随着部分苗木交易平台的出现,首先解决的是信息查询问题,以前找供应商需要靠翻杂志、查网站、打电话,现在通过 网站轻松一搜,想要的苗木马上查得到,通过网络工具,把以前找苗的渠道整合在一起,节省多方的时间,降低了买卖双方的苗木信息收集成本。

  二、降低应用苗木数据的成本

  通过互联网的方法来指导苗木的生产,在未来将会大有可为。其实互联网并不陌生,目前的苗木行业,互联网现阶段的适用因为标准不统一、信息获取方式不规范等原因,更多的停留在初级阶段,而没有进入到分析的层面。

   未来的互联网平台和目前的最大不同在于数据,数据是基于一个可以让更多用户自发使用的数据模型自发形成的数据,比如我们使用的QQ、微信等都可以称之为 数据模型,我们在使用这些数据模型时,我们的行为或者思考方式将被数据化,数据就是基于这些模型而分析。但数据统计则不是自发的,而是人为的统计和填充数 据,是基于数据而建立模型。

  可以想象,当苗木的价格指数、价格波动曲线形成,再进一步,将畅销品种、规格、浇水、施肥、出圃、采购等都通过互联网形成数据,通过数据库的积累进行数据分析,将可以在很大程度上指导苗圃经营的方方面面。

  俗话说“最好的产品就是最好的营销”,这句话用在苗木行业最为贴切。客户采购苗木的首要标准是产品质量是否符合项目要求,其次才是供应商诚信度、服务能力、付款方式等。

  小编总结

   互联网营销下,通过降低苗木的成本,都将是苗圃生存发展的根本,就像是人需要喝水,企业融资也一样,不要等到渴死才想到要喝水。以前的关系营销成本—— 客户接待、处理电话、销售佣金等,随着互联网的发展,这些都可以得到一定程度的解决,苗圃经营者需学会利用此类工具,只有被透明,才能降低利息成本。

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点击次数:  更新时间:2015-05-21 10:22:25