销售最火爆的苗木品种大全

绿化苗木资讯

联系方式

沭阳县亮亮园林绿化苗木场
地址:江苏沭阳扎下花木大世界
手机:13485078617
电话:13295282828
传真:线路正在维护中。。。
邮编:223600
邮箱:93652558@qq.com

当前位置: 绿化苗木 > 绿化苗木资讯 > 行业资讯
行业资讯

新常态下苗圃经营新思路

苗圃

我国绿化苗木产业经历了多年“狂飙式”增长后,当前出现了严重的结构性过剩和短缺。
    据山东苗商信息咨询公司观察预测,未来三五年,一些品种规格选择对路、绿化苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将脱颖而出。同时,定位不明确、粗放 经营的苗圃在两高一低(地租高、人工高、苗价低)的态势下将被市场淘汰,绿化苗木市场不会出现大的波动,预计会逐步趋于理性和平稳发展,这种现象称为业界“新 常态”。
    面对“新常态”,苗圃经营者要有新思路。

新思路之一:种植新品种 不如经营新理念

    靠炒作、忽悠发展新品种赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种销售, 就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大绿化苗木生产企业经历了风风雨雨,已经理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植新品种不仅赚不了钱, 还未必能卖得出去。无论是当前还是将来的绿化工程,绿化苗木的使用,大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适销对路。
    新常态下的苗圃,在规划上要有新举措。绿化苗木产业不是以前简单的“小儿科”,也不是急功近利的“暴利”行业,“门槛”已经提高,要树立长远的发展观,做长线 投资,有长期收益。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理,有钱盲目进入、妄想急功近利的外行大老板们,如果不尽快回归本行,“票子”仍将继续向坑里填。
    新常态下的苗圃,在经营上要有新理念。苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好绿化苗木的同时,更要设身处地地为客户着想,解除他们的后顾之忧。不仅调苗时让 客户满意,而且在使用上也放心,栽植之后成活率的高低远比规格大小重要。只有客户赚到钱,我们的企业才能做长远。
回头客是用诚信得到的,而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远,一次有意无意的失信,将在信息时代很快传遍行业圈,得到负面报应,使你苦不堪言。因此,要树立业界良好的口碑,为苗圃的长远发展打下坚实基础。
    苗圃经营者要具有宽广的胸怀。当采购商向你求购胸径8厘米的樱花时,你如果没有而你的邻居有货,你能否直接把客户介绍给邻居。远亲不如近邻,同行非冤家,只有你来我往,相互之间介绍生意,人脉才能越来越好,道路才能越走越宽。
    供货信息,要明码标价。多少年来,我们一直在呐喊,“北上找市场,南下学理念”。在铺天盖地的绿化苗木信息中,你能否觉察到南、北方的信息截然不同?南方的绿化苗木供应信息都标有价格,而北方的绿化苗木供应信息都没有价格。
    新常态下的苗圃需要转型,转型期的绿化苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新含义,即依据市场价格,计算成本、利润后,再落 实生产计划。苗圃经营者,要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质量成本,在绿化苗木平稳发展的常态下,只有较低的成 本,才能在市场竞争中占有决定性地位。

新思路之二:培育合格绿化苗木
错时生产才是门路
批量生产才有出路
合作发展才成宽路

    树立合格绿化苗木培育意识。合格苗就是当前市场上需求的一级苗、二级苗,要及早淘汰干型弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时,选择差 异化种植方式,即错开时间上市销售,要形成一定产量,达到同一品种、同一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多”,以优争先,以量取胜。
    几十亩或上百亩的中小苗圃该如何做?经山东苗商信息咨询公司策划、试点:可组织相邻的几家苗圃合作联营,实行“三统一”,即统一种植规划,统一苗圃管理,统一绿化苗木营销。
    例如,相邻的几家苗圃,统一种植胸径3厘米至4厘米的白榆,600棵/亩,生长一年、二年各有50%的5厘米至6厘米和8厘米至10厘米的绿化苗木销售,若生 长一年、两年后分别嫁接金叶榆,即第二年、第三年就可以有7厘米至8厘米和10厘米至12厘米的金叶榆销售。若每家苗圃因种植面积小、株数少,几家合起来 的量就能满足一个工程的需要。这就是所说的在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

新思路之三:
树立市场第一
产品第二的观点

    前些年,绿化苗木产业市场需求大,供应量满足不了实际需要,苗圃生产的绿化苗木,不管小一点、大一点,还是早一点、晚一点,哪怕质量差一点,只要价格降一点都能卖 得出去。现在不同了,育苗的人多了,生产渠道宽了,求购绿化苗木的人少了,需求范围广了,要求质量高了,苗圃经营者就要关注市场动态与发展,根据市场变化随时 调整经营思路和发展品种、规格。否则,生产的绿化苗木连本钱也收不回来。
    苗圃经营者如何关注市场动态呢?夏天即将来临,在苗圃经营的淡季由绿化苗木协会组织牵头,一起走出去,一起交流种植经验,一起考察市场动态,一起培养感情人脉,一起抱团取暖、联起手来才能做好绿化苗木生意。

分享到:
点击次数:  更新时间:2015-05-22 09:23:02